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低价不是电商王道 YOHO!有货“727”玩新品预售

2013-07-16  来 源: 编 辑:阿文

  2013年7月15日电/明通新闻专线/--乐蜂桃花节、聚美301、京东618、淘宝双十一……近年电商节庆日接连不断,宣传花样百出,但都只有一个主题,就是低价。在各家电商混战争抢“全网最低价”的名号时,潮流分众电商YOHO!有货依然坚持走“专注潮流新品”路线,拒绝价格乱战,而是比极致化新品更新速率,为喜爱潮流的用户群及潮流品牌提供独特的平台价值。

  本月底,YOHO!有货将推出“YO’HOOD”潮流新品预售会,联合50多个国内外一线潮流品牌抢先发布秋冬新品,除了7月27日和28日在上海展览馆举办‘“2天线下活动外,还将在有货官网举办两周时间。届时,消费者将可以第一时间看到各大品牌今年秋冬上市的新品,并抢先预购。更有几十家潮牌为活动出了联名商品,以亲民价贩售。

  除此之外,本次活动的一大亮点是将采用C2B预售的模式,融通线上线下购物流程,消费者可在活动现场通过扫二维码的方式购买商品,通过移动端或PC端进行支付。不光货品潮,体验也是国内首次。

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  低价营销无法支撑电商走得更远

  YOHO!有货市场部总监任剑指出,低价营销的确能为电商带来短期效益,带来突发性的业绩增长。但流量狂欢的背后,绝大多数电商都无法回避价格战的恶循环。由于电商价格极为透明,只要有产品线重迭,就会面临同质化的竞争对手;另外,在电子商务中,客户的选择成本非常低,选择空间广,忠诚度不高,特别是在比价网站的推波助澜下,电商要做高价格,会导致大量的客户流失。

  非常明显的是,最凶猛的价格战一般都以3C、美妆为主打,参见双十一、618、聚蜂大战。而且,每次这种流血式的价格厮杀,都伴随着行业和消费者对货源渠道的质疑,成为竞争者之间互相攻击的死穴。最为致命的是,每一次价格混战,都是电商毛利骤减的剧痛,直接导致的就是电商不盈利,继而倒闭、被收购的消息不绝于耳。所谓为消费者提供的价值无非以牺牲产业链为大家。许多好的品牌也因为渠道不断地恶性价格战竞争而退出甚至是破产。

  实际上,陷入价格战泥潭的根本问题,在于商品结构定位同质化。影响销售价格体系的有三大因素:品类、品牌价值、分销结构。第一,参与比价的一般来说都是标准品,而非标品、个性化商品是不容易比价的。第二,分销结构越直接,价格管控就越容易,反之,则难度越大。第三,知名度和品牌内涵比较高的商品,一般来说都有稳定的毛利空间,折价销售的压力小。其不会以牺牲长期品牌形象和利益而随意变动其价格体系。

  所以,为上游和下游提供什么样的价值,才是各个电商渠道需要认真思考的问题。YOHO!有货的定位是潮流新品,为喜欢潮流的用户和潮流品牌提供相匹配和便捷的销售服务平台。

  一线潮牌参与C2B预售 体现互联网“端”到“端”精神

  不靠比价,靠什么吸引用户?YOHO!有货的“YO’HOOD”潮流新品预售会,不包含任何折扣促销的环节,吸引用户的元素和低折扣无关。因为YOHO!有货锁定的是潮流人群,这部分人群更看重品牌理念和款式风格,是否是当下最“潮”的,是否符合自己的风格和个性化。由于预购的都是下一季度的新品,从商品价值本身到发布时间点,YOHO!有货都抢占了足够的差异化优势,市场上不存在任何竞争对手,也就不用担心陷入价格战的乱局。再加上联合国内外众多顶尖潮牌发售亲民价产品,可谓“站着把钱挣了”。

  而这次C2B预售的模式,之前国内外也有过类似操作,但多为新生原创设计师参与,且生产规模小,通常都是小品牌做仿品,使用的快速供应链来做。这次YOHO!有货是集结了包括Clot、Human Made、Stussy、Undefeated、Head Porter、Medicom Toy、Peter Jensen、 Hypebeast等50多个国内外顶尖潮流品牌,联合进行C2B预售。YOHO!有货副总裁钮丛笑认为,大牌主动参与C2B预售,将改变行业规则,充分体现互联网“端”到“端”的精神。谁说大象不会跳舞?顶尖国际潮牌也可以预售。

  记者详细了解到,通过线上+线下一体化的预购流程,YOHO!有货可以对消费者需求数据进行收集和反馈,不仅能够提升顾客购物体验,还能为商家提供生产备货数据,实现后端供应链精准协同,扩展线上渠道,提升品牌覆盖规模,有利于实现营销模式转型。

  “也许未来我们这个电子商务平台, C2B新品预售将成为一种趋势”,钮丛笑解释道,“即便我们现在已经做到了90天全部售罄,那也是从季头卖到了季尾,这样的货品新得还不够极致化。设想一下,如果这些新品在别人大规模上市之前,已经被我们的消费者提前预购,这样的结果,不仅符合YOHO!有货专注新品的生意模型,而且还提前一季抢占了市场,对于品牌来说,更可以通过相关数据来调整自己的货品,更好的预期自己的生产与库存”。

  果真如此,这样的经营生态,与现在电商频繁的价格战模式,将产生重大区隔,如此电商将形成品牌核心竞争力,具备更大商业价值。

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