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分众电商YOHO!有货决战C2B预售供应链

2013-07-30  来 源: 编 辑:阿文

   2013年7月30日电/明通新闻专线/--如今,电商扎堆“唯品会模式”,虽可缓解一时的库存压力,但无法避免品牌价值折损的长期伤害。而与这种品牌特卖的模式刚好相反,潮流分众电商YOHO!有货,一直强调只售当季新品,90天全部售罄。

  7月27日,YOHO!有货首次尝试全流程C2B预售,联合50余家国内外一线潮流品牌,在上海展览馆举办2013年YO’HOOD新品预售会,融合线上线下购物一体化体验。YO’HOOD活动突破了传统购买模式,跳过了由潮流买手进行货品挑选的环节,让消费者直接参与到新一季货品的预购之中,做自己的潮流买手。

  在活动现场无需现金交易、无需购物袋,只需通过智能手机APP客户端,消费者即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡,完成新品预购。同时,其公司的潮流买手将根据现场LED大屏实时公布的销售数据,也同步完成下一季全国市场货品采购的预测及订单下数,不仅抢占供应链主动权,更将“新品”的概念做到极致。

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  YOHO!副总裁钮丛笑介绍,这次尝试C2B预购,是基于YOHO!有货的生意模型。定位为“分众电商”的YOHO!有货,只针对潮人群体,他们对价格的敏感度相对较低,更注重品牌内涵和潮流趋势。因此,YOHO!有货必须保持商品的“新”调性和极致化上新速度,并确保商品的市场周转速率,要求90天全部售罄,避免陷入库存积压,且由此陷入与其他电商的“低价乱战”。

  分众电商的蜕变之路

  提起YOHO!,或许大多数人会联想到《YOHO!潮流志》和《YOHO!女生志》这两本潮流杂志。因此,诞生于2008年的电商平台YOHO!有货,带有浓厚的媒体基因。事实上,YOHO!有货正是开启了YOHO!从媒体向“媒体矩阵+电子商务”业务转型之路。

  如果说唯品会的成功精髓在其尾货和折扣的话,那YOHO!有货就是一个不折不扣的弄潮儿。

  目前,YOHO!集团已经形成包括潮流杂志、潮流社区、潮流APP、潮流电商以及潮流活动YO’HOOD的四位一体模式,它们相互独立的同时,互相协作。从品牌引进到内容分享,从线上购买到线下体验,YOHO!的每个业务部门都发挥着作用。“当YOHO!有货准备引进一个新品牌时,就需要各个业务单元的成员共同来定夺,比如杂志资深的编辑可以提供读者对于潮流的最新需求,谈合作的资深总监提供其掌握的该品牌详细合作条款和内容,潮流买手则能拿捏当下的流行元素及未来的流行趋势,而一线销售总监则是实时掌握着市场最前沿的各种潮流商品的销售动向,通过这几个业务部门的多次讨论和研究,才最终决定引进哪种品牌及产品”,钮丛笑介绍道。此外,YOHO!社区和YOHO!杂志的媒体作用也再次显现。用户不仅可以通过YOHO!有货购买到心仪的潮品,还可以通过社区与杂志内容分享了解该潮品的品牌故事、设计师背景以及设计理念等信息。

  C2B预售倒逼商业模式调整

  近来,业内诸多专业人士预测,以消费者为中心的C2B模式,将是未来商业模式的主要代表,将引领电子商务经济体走向未来。相对于传统的B2C模式,所有的环节都由厂家驱动,C2B的不同在于由消费者驱动,以消费者的需求为起点,在商业链条上进行波浪式、倒逼式传导,最终形成新的商业模式。

  而针对专注潮流分众的YOHO!有货来说,“极致化上新”是公司良性运转的纲线。“也许未来我们这个电子商务平台,C2B预售将成长为品牌差异化竞争力”,钮丛笑解释道,“即便我们现在已经做到了90天全部售罄,那也是从季头卖到了季尾,这样的货品新得还不够极致化。设想一下,如果这些新品在别人大规模上市之前,已经被我们的消费者提前预购,这样的结果,不仅符合YOHO!有货专注新品的生意模型,而且还提前一季抢占了市场”。果真如此,这样的经营生态,与现在电商频繁的价格战模式,将产生重大区隔,形成品牌核心竞争力,具备更大商业价值。

  钮丛笑补充道,拿YOHO!有货来说,依托于媒体矩阵+电子商务的模式,通过杂志、社区、APP的媒体矩阵传播内容,创造目标受众的潮流消费需求,而这个潮流消费需求聚合成潮流分众,被市场推广手段引导至电子商务平台。如此,我们可以精准完成对这类潮流分众的C2B,最重要的是流量成本也完全可控。事实上,各大流量电商平台,也只是拿不同品牌不同商品定制化C2B,其本质也是一个分众群体”。

  一直以来,YOHO!有货专注潮流分众的生意,知道该卖什么,也知道不该卖什么,公司的品牌已经高度凸显潮流先导者的形象。很多国际一线潮流品牌希望能够通过YOHO!有货进入中国市场,一方面可以避免一些硬性的成本,如线下店租金和运营成本;另一方面在品牌宣传上,国外品牌能够借助YOHO!的媒体影响力,更加精准的锁定中国的目标消费人群,通过消费数据的即时回馈控制库存规模。

  “国际顶尖潮牌能够参与就非同一般。通常的预售都是小品牌做仿品,用快速供应链来做。而顶尖潮牌预售后,将改变行业规则,互联网“端”到“端”的精神充分体现。谁说大象不会跳舞?顶尖国际潮牌也可以预售!现在,双方均有非常强且更大胆的C2B模式推进意愿”,YOHO!副总裁钮丛笑最后介绍道。

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