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命运斗士重获新生 金属照片打动白富美

2014-05-21  来 源:商界在线 编 辑:商界在线

 2011年夏天的一天,一个衣着不合时宜的男子在商丘高创影像科技有限公司总经理办公室门外徘徊,保安发现他时,他却神情紧张地离开了。直到被保安拦下,带到总经理张银生面前,男子才怯怯懦懦地说:我想加盟你们的项目。

尽管张银生觉得,这个羞怯的男子一点也不像做项目的生意人,但还是把他请到办公室。坐定之后,男子就格外客气地说,张总,我叫张轩(化名),我想做你的金属照片项目,求你告诉我,这个金属照片项目到底如何,您千万给我说实话。

张银生有些诧异,这是他做生意以来,遇到的最谦卑的一个客户,没有趾高气昂地提任何要求,却反过来低三下四地求自己。出于好奇,张银生和这个叫张轩的男子聊了起来,他的经历,令张银生嘘唏不已。

2008年七夕节,张轩与相恋三年的女友去镇里领结婚证,半途被几个歹徒拦截,为了保护女友,张轩抄起一把棍子,把其中一个歹徒砸成了残废。自己也因防卫过当被判处四年有期徒刑。入狱时,女友哭泣着抛下一句我等你,便再也没有出现过。但这句话,成为张轩的精神支撑,为了早日出狱见女友,他在监狱里积极争取减刑,2011年,张轩提前出狱。 但令他绝望的是,女友已经嫁作人妻。张轩自己的家庭,却近乎破碎,为了赔偿受害人医疗费,父亲卖掉了房子,与母亲蜗居在田野里的一处简易棚屋内。

张轩没想到,出狱时才发现,命运已经将他逼近了死胡同。

当他写下遗书,准备了结自己时,却被母亲发现了,她翻出一张病例卡甩给张轩。父亲为了还债,去煤场打工,已经染上了尘肺。张轩突然醒悟了,自己在为别人寻死的时候,自己的父亲却为自己艰难地活着。他决定,为了父母,坚强地活下去,过上有尊严的生活。

但是,社会上对出狱人员的有色眼镜,给他的生活蒙上了一层黑纱。为了找工作,他迈过近百个单位门槛,当对方知道他服过刑,都婉拒了他。最后,无奈的他不得不寄身表姐开的水厂做送水工。有一次,张轩给一个公司送水,在等客户签单子的空挡,翻看了一本杂志,突然发现一则商丘高创影像科技有限公司金属照片项目招商广告。当时,急于成功的他没有关注项目本身,当时,他没有纸笔,便默念着广告上的招商电话回家了。因为专心记电话,路上还撞上了一个小摊,赔了别人50块钱。

张轩电话咨询了商丘高创影像科技有限公司客服人员,广告属实。当他父亲拿出全部积蓄并向亲朋借的钱,让他放开手脚去打拼时,张轩又犹豫了。现在的广告铺天盖地,万一被骗了怎么办,可是二老的血汗钱和借来的钱啊。张轩决定赴商丘实地考察。为了省钱,张轩只做便宜的绿皮车,转了四趟火车,终于到达了商丘。

看到商丘高创影像科技有限公司高端大气上档次的科技园区,张轩终于踏实了,但瞬间又失落了:这么大的企业,会接纳这个曾经的罪犯做加盟商吗?他打听到张银生的办公室,徘徊了多次,也没敢进去,直到被前台拦住问话,并带到了张银生面前。

听完张轩的叙述,张银生陷入了沉思,张轩经历坎坷,自己又何尝不是。张银生出生在商丘虞城贫穷的农村,5个兄妹全靠父亲30元的工资和母亲种的一点点地。为了改变贫穷现状,1996年,张银生离家闯荡,卖过水果、馒头、冰糕、皮鞋、养过龙虾,养过牛、养过猪、卖过麻辣烫、卖过驴肉火烧等。24岁赚到第一桶金10万元,不久后一次投资让自己再次一贫如洗。2005年,张银生找到了人生的风口,开始做金属字画,跌跌撞撞地重新站了起来,获得了今天的成功。

看着面前虔诚谦卑的张轩,张银生有种惺惺相惜的感觉。他耐心地给张轩讲述项目详情。但是,张轩还是忐忑地看了张银生一眼说,张总,这是我人生最后一次机会了,我请你给我承诺,这个项目可以吗。

这个时候,张银生突然把合同抽了回去说,别签了。

张轩脸色马上变了,“怎么了?我签,签了吧,我对你放心。”

张银生说,我把合同改一改,你先付一半的加盟费,后面一半等你赚了钱再交。

张轩咬了咬嘴唇,眼眶湿润了,他说,这是他这些年来第一次得到尊重。

商丘之行,张轩带回了项目,还带回了成功的信心。

半个月后,张轩开始跑起了市场,不怕水、不怕火、不怕酸、不怕晒、不怕折,色彩亮丽切永不褪色的金属照片令影楼的老板们很感兴趣。

张轩按照公司的市场营销方案结合当地实际,再加上张轩自己坚持不懈的努力,很快打开了本地市场。

2013年张轩再次来到商丘,这次他西装革履,举止落落大方,俨然是一个成功的年轻商人。话别的时候,他要给张银生一个惊喜,张轩从自己的奥迪汽车后背箱里取出了一幅精美金属婚纱照片。张轩告诉张银生,他结婚了,老婆是一个化妆师,也是以前的生意伙伴。他要把这幅照片送给张银生,因为他人生的最后一次机会是张银生给的。

张银生说,这是自己收到的最珍贵的一个礼物。这个礼物给了他一个启示,自己搭建的这个项目平台,不但给自己一次机会,还给了更多人重新站起来的机会。他索性将加盟政策进行了修改,新加盟的加盟商可以只付60%定金后,公司派专业技师上门安装设备指导技术,等加盟商技术掌握后,做出产品和总部一样再把剩余的40%付清。

2014年元月2号公司召开了全国加盟商交流大会,有100多家加盟商参加,各自分享了自己的成功经验,他们很多都是从零起步,最后获得了丰满的人生。张银生觉得,这是他这份事业的最大成功,金属照片,是一份美丽的事业,也是一份充满善意的事业。

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